【解说】关于中国进口的六大迷思 (强烈推荐)

Man Confuse about somethings

价格廉宜和品质日益提高的中国商品占据了马来西亚市场接近 70 – 80% ,随着网际网络的便利现在几乎成了“人人都可进口”的时代正悄悄的到来。。

 

2017 年随着大马几个政策的执行,和阿里巴巴正式登陆马来西亚,DFTZ 数字自由贸易区的执行,都意味着电商在这几年内会爆炸式成长,小微型企业的时代来临

 

如果我们要搭上这部列车,我们要如何开始呢?许多人想到从中国进口货物进来销售,但是因为许多因素而导致许多人裹足不前

 

今天我们就来浅谈中国进口的六大迷思,如何看待中国进口的正确心态

 

找不到好的供应商

其实现在网络发达,找供应商已经不是什么大问题了,中国各大平台如 阿里巴巴,global source 之类的都非常的发达,要找到一个好的供应商也有许多方法,例如看他们的交易单数,客户评价等等,而且这类的平台这几年都监管得很好,如果使用得当的话,基本上找到高品质的供应商还是不困难的。

 

中国拥有许多世界性规模的批发市场,比较出名的有:

  • 浙江义乌的小百货批发城
  • 广东广州虎门的服装批发城
  • 广东中山灯饰批发城
  • 深圳华强北电子批发

 

还有许多许多没有罗列出来的地方,其实可以网上或是向身边一些有经验的朋友查询,直接买一张飞机票到那里去实地考察,实地采购,也不失为一个好方法。

 

中国进口一定要很大量的采购

许多人都知道跟工厂采购都需要符合他们的“最低数量“(MOQ – minimum order quantity)才可以采购,然而马来西亚有许多的小微型企业不能承担到 MOQ 的数量,那怎么办呢?

 

其实马来西亚的销售环境为“量少而杂”,一个进口商可能进口的品种非常之多,不过数量却很少,其实很多人都达不到工厂的MOQ 标准,那么这个时候就可以去找批发市场的“现货”了。

 

一般上批发市场的贸易型供应商都会有一些库存,而这些库存都是可以让我们少量的采购的,虽然价格方面是会比直接工厂采购来得比较高,不过只要成本利润在可控范围之内就可以了。

 

运输成本太高,太复杂

实质上国际运输所牵涉的层面之广,流程之复杂,是成为了许多人不敢进口的原因之一,中国到马来西亚运输牵涉了仓库,中国海关报关,船务公司,马来西亚海关,仓库,最后一公里路派送。。。等等,是一个非常冗长,复杂,许多行业潜规则需要适应的事情。

不过现今市场上有一些中国-马来西亚的运输专线,已经是可以帮你解决了这一切一切的繁琐事情了,找到一个好的运输公司,成为了你的一个致胜关键。

这类运输公司提供的服务一般上都大同小异,价格也大多相差不远,所以服务态度成了关键,因为这类运输公司长期跟中国打交道,所以一般都很了解我们需要什么,所以是一个咨询信息的好管道。

所以一个可以时时关心我们的运输公司对接人员成为了非常重要的一个关键,要查询货物几时到港,那些货物可以发货,帮助我们汇款,供应商的对接,GST 的方案,等等。。。绝对可以为我们的工作带来事半功倍的效果。

 

选择运输公司绝对是服务质量最重要,如果十问九不答,就算价格多便宜都没有用,免得为了小钱耽误了大事。

 

国际汇款繁琐的步骤,公司账目不知道怎样做

如果有办理过国际汇款的人们都会知道,国际汇款觉得是一门高深的学问,汇美金和人民币有什么分别?如何盯着汇率走势,为什么我到银行汇美金到中国,到头来 auditor 向我要 K1  form , bank Negara 为什么又要我报备汇款信息?

 

如果我们今天是进口不是太大宗的货物的话,这一切问题都可以透过运输公司来帮我们解决,以上我们提到的专做中国 – 马来西亚专线的运输公司一般上都有提供汇款服务,而且服务费非常便宜,而且汇率比起银行的好许多许多,如果我们公司有 GST registered 的话,部分的运输公司还可以提供 purchase tax invoice 给我们做帐,直接省却了许多 documentation 上的麻烦。

 

 

货不对版怎么办

几年前流传着一个故事,一个大马商人向中国采购了一个货柜的鞋子,一天货物到了马来西亚,商人迫不及待的把货柜打开,看到了满满的鞋子,仔细一看,整个货柜的鞋子都只有 “右脚“的,并没有”左脚“的,当商人赶紧联系供应商的时候得到的回复是”哦。。我并不知道您要采购双脚的,所以只给了你右脚的,请问你现在要不要再采购左脚的呢。。。。。“

 

这个故事是真是假我也不知道,不过是不排除会有这种情况发生的,一般上会采取几个方法去避免这个问题

  • 到供应商工厂去实地考察,确定是真实的工厂
  • 第一次采购的时候,供应商发货的时候派一个人去抽样检查 (randomly checking ), 然后再发货来马来西亚。
  • 寻找第三方“验货”公司,到运输公司的仓库去抽样检查,如果发现不对的话,马上退货。

 

这几个做法建议前面几次可以做一做,然后确定了供应商的专业操守之后就不需要再做了

 

质量有问题怎么办?

以往“中国制造”成了很多人心目中“低品质”的标志,不过随着这几年中国的高速进步,“中国制造”的品质其实都已经可以媲美许多欧美国家,甚至有过之而无不及,不过因为制造商太多太泛滥,导致了货物品质参差不齐的情况出现。

 

当我们去中国采购的时候,可能供应商会告诉我们说 “这个产品有两年保修期,有问题可以带回来给我们保修”,各位千万不要天真的相信这番话,因为你的产品是极少数可以再从马来西亚运回中国的,因为成本极高,加上中国海关对于进口中国的货物非常严格,几乎没有一家运输公司可以包办运回中国的业务,所以并不要相信“保修",

 

一般上我们如何解决这个问题呢,第一我们的利润空间一定要足够可以覆盖这些保修的货物,一千件货物一定会有 3 – 5%的损坏率,所以我们一定要计算在内。

 

第二种解决方法呢,就是跟供应商谈,让他们给多一些预备品,就是预备给保修的buffer unit , 一般上可以谈到 1-3% 的数量,也就是一千件,可能可以给多10件到30件。

 

本文章比较适合于一些新手进口商入门,未来会加入更多中级和高级的进口知识,like 我们的 Facebook Page “CIEF Worldwide Sdn Bhd” 以便得到更多资讯。

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