如何透过改变“产品包装“创造多十倍的销售额

Article - How to Change the product design

许多人问,你们做这一行,每天看那么多形形色色的产品进入马来西亚,那么你知道拿一些产品最好卖吗?

 

基于本公司已经设立的严厉条规,员工严禁透露客户信息,一被捉到,就算天王老子也立马驱逐出公司,撇开这一点不说,你觉得如果我们告诉你,现在的爆款产品是什么,你觉得你可以卖得好吗?

 

爆款产品,前几年的充电宝电子烟指尖陀螺,都是开始阶段势不可挡,然后以很快的速度没落在人的眼前。

 

当一款产品每个人看到好卖,就进来卖的时候,就形成了红海策略,那时候就要相互竞争“差异化”,我卖的产品可能就比你差别那一点点,不过我捉到客户的痛点,就改变那一点点,而赢得市场份额。

 

 

今天就是要跟大家分享的就是,如何改变那么一点点,照成和竞争对手形成“差异化”,最简单的方式就是在产品 “包装”上下功夫。

 

现在的中国已经形成了完整的公司品牌制作生产线,从设计徽标开始,到大规模印刷包装,中国有无数的供应商可供选择。

 

那么,在接下来我们将会把目光聚焦在中国为什么是企业选择包装定制制造商的热点上,及包装定制的其他相关事宜。

 

首先我们需要了解的是,企业为什么需要定制包装。要知道,公司的徽标是顾客对公司的第一印象,要想给顾客及潜在顾客留下好印象,那一个设计风格强烈的标志就是必需的了。

 

对于很多小微型企业,及刚成立的公司来说,他们没有大公司日积月累的口碑人气,因此更加需要徽标的力量。只是对于很多实力还不是很强的公司来说,支付高昂的产品开发费用是一笔不小的开支,更不用说除金钱成本之外的时间成本。而选择一个好的供应商就可以解决上述问题,创建好属于自己的品牌之后,委托供应商去设计徽标,然后将它打印在包装上即可。

 

一个简单的过程,就可以让你的品牌出现在公众的视野中,并且迅速扩散。

 

 

其次,包装成本一般是多少。在我们现实生活中,见过不少包装简陋甚至没有包装的产品,这类产品往往给人留下不靠谱、三无的印象。卖家明知道没有包装的产品会带来怎么的影响,为什么还不愿意将产品经过良好包装后再出售给顾客呢?

 

究其原因,我们会发现,这是因为卖家并不了解定制包装。一方面,他们害怕在包装上投入过多,后期不得不以涨价的方式维持基本利润,这就会造成顾客的流失。另一方面,他们认为只有大型订单才能去定制包装,殊不知,其实在中国,即使一件包装也可以定制

 

一件定制在今天已经不再新鲜,甚至成为许多供应商打出的噱头,定制包装也并不像传统印象中所想的昂贵。接下来的例子,可以提供一个更直观的了解:

Source: 1688.com

乌龟投影灯是之前我们帮助客服采购过的产品。在诸多的电商产品,比如中国的阿里巴巴、美国的亚马逊等平台上,我们可以找到一个最原始的“乌龟灯”,对于要求不高,或者没有太多资金的小型工厂来说,这就足够了,反正这些小商品使用相同的包装已经是卖家们普遍采用的销售手段。

 

相同的包装下,买家自然会眼花缭乱,从而选择价格较低的一款,那么卖家就只有通过降低价格来吸引更多顾客。但是一旦拥有自己独特的包装,就会在千篇一律的低端产品中脱颖而出。而定制包装盒成本也没有预期中的高,一个设计成品,只需支付100美元的开模费就可以印刷,如果他订购了10000件产品,那么每件额外成本将低至0.01美元。当你多花0.01美元而拥有了独属自己的包装的时候,你的竞争对手还在使用从电商平台上统一购买的简陋包装,而且还在为了提高销量而不得不降低价格。

 

在确认订单的第一时间,供应商会收80美元—100美元不等的印刷费用,后续印刷单子也有其他的费用。如果你不能提供一张包装设计稿也没关系,很多供应商开展了从设计到印刷成品的一条龙服务,当然,你需要为此支付额外的费用。如果你不选择这家供应商去生产包装也没关系,不过定制工厂的价格依然高昂。下面这个例子就可以说明,当你另外寻找印刷工厂的情况:

 

Sources: 1688.com

 

泰迪熊是无论老少都喜爱的一种玩具。假设每件泰迪熊从供应商处购买时单价为1.3美元,但是这时的泰迪熊是没有包装的。然而,没有包装的玩具是很难进行销售的,人们会怀疑它是不是被人使用过的二手货。这时,只需找一家印刷工厂就可以解决这个问题,通常会有三种不同的情况就行选择。彩色盒子包装并且有自有设计,2000件起订,每件0.19美元,这种情况费用稍贵。每件0.03美元单价下,又有两种不同的选择,其一是带有卖家徽标的袋子,3000起订;其二是具有独特设计的贺卡,2000件起订。比较三种不同的价格和内容,最终我们可以选择带有自己理念设计的包装盒。

 

最后,怎样定制一件包装。在确定一家供应商之前,我们要先了解不同渠道的定制价格以及最后成品质量如何等。第一个出现在脑海中的就是阿里巴巴,毕竟这里涵盖了各行各业,只有你想不到,没有它做不到的。不过,如果你心仪的供应商没法提供印刷也没关系,还有很多印刷工厂可供选择。但是在选择阿里巴巴上的印刷工厂时,要进行事先了解,最好这个工厂距离供应商的城市不远,以免在打印机上交付产品时产生过多的费用。如果你不想麻烦,那么可以尝试在中国浙江温州选择供应商,这里是中国的印刷之城,很多厂家也提供印刷服务。

One comment on “如何透过改变“产品包装“创造多十倍的销售额

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *